Puntopartes projeta crescimento significativo

Em entrevista exclusiva com Juan Ignacio Pica, fundador da Puntopartes , descobrimos como esta empresa argentina está revolucionando a indústria de peças de reposição para equipamentos de construção na América Latina e além. A empresa vem crescendo fortemente e seu propósito tem sido romper fronteiras não atendendo apenas o mercado argentino, mas também com forte foco no mercado latino-americano.

Juan Ignacio Pica, fundador da PuntoPartes.

“Estamos no terceiro ano de Puntopartes na Argentina e o crescimento exponencial que tivemos aqui e a enorme quantidade de consultas que tivemos de outros países da região nos fizeram entender que o problema era muito parecido em todos os lugares”, afirma o executivo.

Exportar da Argentina pode ser um tanto complicado dada a situação atual do país. Porém, neste novo impulso e buscando ampliar seus mercados, a PuntoPartes possui uma parceria nos Estados Unidos que lhe permite enviar peças de reposição de mais de 30 marcas diretamente dos Estados Unidos para praticamente todo o mundo.

A China também está dentro do espectro de visão da empresa e Pica comenta que há intenções de explorar fornecedores e colaboradores naquele país, especialmente levando em conta a crescente presença de máquinas chinesas na América Latina, com grandes marcas como XCMG, Liugong e Sany. , para mencionar alguns.

Mercado forte

Segundo Pica, o mercado global de peças de reposição estaria perto de US$ 100 bilhões em todo o mundo, e a América Latina hoje estaria no trono com US$ 7 bilhões, dos quais cerca de US$ 800 milhões correspondem ao mercado argentino.

“Hoje temos 0,1% do mercado e este ano faturaremos cerca de US$ 800 mil. Porém, há muito espaço para crescimento e sabemos que podemos absorver mais em território nacional. Da mesma forma, somando o resto da região, as expectativas podem ser muito maiores”, afirma Pica, que projeta um volume de negócios de cerca de 2 milhões de dólares até 2024.

“Acabamos impactando no resultado final das empresas, ou seja, se resolvermos a falta de continuidade no trabalho, garantimos um tempo de trabalho muito maior. Podemos fazer isso de forma rápida e fácil”, diz ele.

Um catálogo completo

A empresa possui marcas importantes disponíveis, incluindo Caterpillar, Volvo e CNH Industrial. “Hoje estamos disponíveis para fornecer quase um milhão de códigos de peças, possivelmente mais. Nem todos são publicados online, mas os gerenciamos por meio de cotações. Temos uma equipe de suporte que pode atender você perfeitamente em inglês e espanhol”, afirma Pica. “Respondemos perguntas de praticamente qualquer lugar, além do fato de termos mais pessoas que falam espanhol porque temos interesse específico no mercado latino-americano, o que queremos é poder comprar e importar peças de reposição de forma simples, principalmente onde houver não há agentes oficiais ou onde os locais “são muito remotos”.

Sustentar o crescimento

Este crescimento projetado pela empresa também exigirá investimentos significativos, tanto em pessoal quanto em desenvolvimento web. “Acredito que as empresas crescem pelas capacidades das pessoas que as compõem e é assim que procuramos agregar mais pessoas que contribuam com os seus conhecimentos e capacidades”, afirma Pica. Na verdade, a Puntopartes conta atualmente com um quadro de oito pessoas, que deverá triplicar no curto prazo.

A empresa também quer melhorar sua plataforma web, para desenvolver um site mais dinâmico e escalável que possa atender às necessidades de crescimento da empresa.

As expectativas do executivo, além de um mercado de alta demanda, respondem a uma forte orientação ao cliente apresentada pela empresa.

Por esta razão, o Pica está em conversações com fundos de investimento e investidores privados para procurar apoios para acelerar o seu processo de crescimento. “Se as coisas correrem 10% tão bem como penso que podem correr, daqui a 5 anos estaremos irreconhecíveis, mas nem todos os saberão”, define.

Além das peças de reposição

Mas nem tudo são peças de reposição para o futuro da Puntopartes. Pica comenta que a empresa está em negociações com uma start- up argentina, a Builder It , que oferece um sistema de gerenciamento de equipamentos rodoviários. Nesse sentido, a empresa poderá oferecer suas peças de reposição para serviços programados que são notificados na plataforma.

Transformação

No mundo das peças de reposição para equipamentos de construção, a Puntopartes provou ser uma força a ser reconhecida. Com foco no atendimento ao cliente, expansão internacional bem-sucedida e uma equipe comprometida com o crescimento, esta empresa argentina caminha para transformar o setor na América Latina.

Com planos de expansão e uma visão ousada de futuro, embora possa parecer clichê, o céu é o limite para a Puntopartes.